Министр образования и науки Челябинской области Виталий Литке принял участие в экспертной дискуссии о возможностях дополнительной коммерциализации инфраструктурных проектов, которую провел ВТБ Инфраструктурный Холдинг (один из акционеров ЧКК).

Актуальность темы доходности проекта сегодня ощущается сильнее, чем прежде, из-за роста ключевой ставки ЦБ и бюджетных ограничений в 10% на проекты ГЧП в дотационных регионах. В этих условиях власти отдают приоритет проектам, обладающим максимальной коммерческой эффективностью.

Дополнительный доход генерируют сервисы, в том числе создающие комфорт потребителям основной услуги и становящиеся дополнительным стимулом для повторных обращений. По словам директора проектов ВТБ Инфраструктурный Холдинг Александра Сердюкова, на платных автодорогах это прежде всего транспондеры, рекламные носители и многофункциональные сервисные зоны. Транспондерами на отдельных дорожных проектах компании пользуется более 85% клиентов. Они увеличивают лояльность клиентов, снижают аварийность и затраты на взимание платы. Лояльность повышают и многофункциональные сервисные зоны, которыми пользуются 46% автолюбителей, чтобы переночевать, пообедать, воспользоваться автосервисом или медпунктом. А концессионер зарабатывает на аренде земли или недвижимости, которую сдаёт операторам таких сервисов.

Доходность непрофильных бизнесов проекта может превышать четверть его общей выручки. По словам директора по неавиационной коммерции компании «Воздушные ворота Северной столицы» Алексея Тесло-Данилова, непрофильные сервисы аэропорта принесли в 2024 году 7,1 млрд руб., достигнув 26% общей выручки. Это автопарковки, бизнес и VIP залы, общепит, ритейл, реклама, упаковочный сервис, услуги такси и т.д. При этом условия для увеличения доходности были неблагоприятными. Аэропорт Пулково был вынужден переориентировать свою коммерческую стратегию в связи пандемией, событиями 2022 года и сконцентрироваться на внутреннем пассажиропотоке, хотя ранее был ориентирован на международный, где и платежеспособность пассажиров выше. При этом удалось нарастить выручку на +48% с 4,8 до 7,1 млрд руб.

Министр образования и науки Челябинской области Виталий Литке отметил, что публичная сторона также заинтересована в дополнительных доходах проекта. Она должна во взаимодействии с частным партнёром искать варианты, снижающие операционные платежи из бюджета.